Încrederea vine din pregătire, iar a fi pregătit deja înseamnă că jumătate de bătălie este câștigată.
Fă cinste cu o cafeaÎn episodul de astăzi, discutăm cu Ruxandra Pietreanu despre oferta indicativă propusă de către investitor unui business de care este interesat și despre negocierea ulterioară a termenilor de achiziție. De asemenea, discutăm despre detaliile confidențiale ce vor ajunge la investitor, dar și despre mijloacele prin care acesta își va face propria analiză în urma căreia va lua decizia de a intra în procesul de achiziție.
În funcție de specificul fiecărui business, modul de abordare al investitorilor trebuie să reflecte cât mai bine particularitățile afacerii și să îi dovedească totodată autenticitatea și valoarea în piață. Oferta indicativă transmisă de investitor ulterior analizei proprii va îngloba termeni ce vor reflecta întocmai aspectele menționate anterior.
„Oferta indicativă este documentul care confirmă interesul real al investitorului și setează parametrii viitoarei tranzacții.”
Ruxandra Pietreanu
Deși există diferențe în ceea ce privește conținutul și specificitatea ofertelor indicative, Ruxandra ne dezvăluie o serie de elemente care se regăsesc în majoritatea documentelor de acest fel. Oferta indicativă este importantă și pentru business-urile aflate la început de drum, de aceea aducem din nou în discuție startup-urile, mai exact modul de abordare al unui fond de venture capital în cazul lor, dar și structura unui term sheet. În opinia lui Cristian Munteanu, fondator Early Game Ventures, există elemente în acest term sheet la care pur și simplu nu putem renunța.
Alături de Ruxandra Pietreanu, specialista emisiunii, astăzi aflăm cele mai importante aspecte legate de ofertare și negociere, dar și motivele pentru care oferta cu cel mai mare preț nu este mereu și cea mai avantajoasă.
„După cum vedeți, term sheet-ul este ca un dans în trei: control, evaluare și commitment.”
Cristian Munteanu
Timeline Episod
Link menționat în episod:
Term sheet propus de Early Game Ventures:
Mai multe despre colaborarea cu consultanți specializați și despre formularea unui teaser care să convingă investitorii puteți afla accesând https://www.mentorideromania.ro/documentele-de-marketing-care-conving-investitorii-s1e006/
Mai multe despre EBITDA și evaluarea unei companii puteți afla accesând https://www.mentorideromania.ro/valoare-si-valori-in-tranzactionare-s1e003/
Pentru a fi la curent cu informații specializate din sfera investițiilor, vă invităm să urmăriți în continuare episoadele emisiunii The Money Game.
